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Lead Scoring verstehen

Lead Scoring ist eine Marketinginstrument, mit dem Ihre Leads qualifiziert werden. Finden Sie heraus, wie das für Ihr Geschäft interessant sein kann.


Lead Scoring und Sie

Ein Lead ist ein nicht qualifizierter Kundenkontakt. Mit anderen Worten, ein Interessent, dessen Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen Sie nicht kennen. Mit dem Lead Scoring können Sie Ihre Interessenten anhand verschiedener Kriterien bewerten und diejenigen mit dem größten Interesse erkennen. Sie haben damit auch die Möglichkeit, Ihre Leads entsprechend ihrem Interesse gezielt anzusprechen.


5 Vorteile des Lead Scoring

  1. Senkung des Budgets Listenkauf / Käufe nicht qualifizierter Leads"""": Sie klassifizieren Ihre Leads selbst nach Ihren Kriterien.
  2. Verkürzung der Dauer des Vertriebszyklus: Ihre Verkäufer kommen nur dann zum Einsatz, wenn die Bewertung sehr hoch ist.
  3. Eine Verbesserung des Verhältnisses """"Anzahl der erzielten Verkäufe vs. Anzahl der entgangenen Verkäufe"""": Die Arbeit Ihrer Verkaufsmitarbeiter wird erleichtert.
  4. Steigerung der Verkaufszahlen und des Umsatzes: Ihre Verkäufe sind präziser, effizienter, höher.
  5. Und schließlich, eine bessere Möglichkeit für den Einsatz von Nurturing Marketing: Sie produzieren hochwertigere Inhalte, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden und Interessenten zugeschnitten sind

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Wie qualifiziert man seine Kontakte mit SendinBlue?

Mit seiner Marketingautomatisierungsplattform bietet Ihnen SendinBlue die Möglichkeit, Ihre Leads zu qualifizieren. Hier sehen Sie, wie dies in Ihrem Unternehmen umgesetzt werden kann.

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Umsetzung des Lead Scoring

Qualifizieren Sie mit unserer Marketing-Automatisierungssoftware Ihre Leads in drei Schritten:

  • Erstellen Sie zunächst Kriterien, die sich auf das Profil Ihrer Leads (Alter, Geschlecht, Stelle im Unternehmen...) und deren Verhalten (Anklicken eines Links, Zugang zu einer bestimmten Seite...) beziehen.
  • Ordnen Sie dann jeder dieser Eigenschaften Punkte zu.
  • Schaffen Sie dann ein Szenario, das diese Kriterien enthält.
  • Alle Leads, die dem einen oder anderen Szenario entsprechen, erhalten eine Note.

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Einsatz von Lead Scoring

Die Erstellung einer Skala ist ein Schlüsselelement des Lead Scoring. Hier ein Beispiel:

  • Ein qualifizierter Lead ist ein Lead, der mehr als 10 Punkte hat,
  • Ein mittlerer Lead hat zwischen 6 und 10 Punkten
  • Ein nicht qualifizierter Lead hat weniger als 6 Punkte.

Mit SendinBlue können Sie Ihre Leads basierend auf ihrer Punktzahl verschiedenen Mailing-Listen zuordnen und ihnen auf ihre Interessen abgestimmte Inhalten senden. So erhöhen Sie Ihre Chancen, mit der richtigen Botschaft das richtige Ziel zu erreichen und Ihre Verkaufsziele zu steigern

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Was unsere Benutzer via verifizierte Beurteilungen über SendinBlue sagen

SendinBlue - eine renommierte Plattform

Qualifzieren Sie Ihre Geschäftskontakte mit Hilfe von Lead Scoring und steigern Sie Ihren Umsatz
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SendinBlue ist DSGVO-konform

Am 25. Mai 2018 ist die DSGVO in Kraft getreten, wodurch Unternehmen im Umgang mit kundenspezifischen Daten mehr eingeschränkt werden.

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